小帆科技
携手维谛技术(Vertiv)打破圈层,演绎典型跨界合作

在合作伙伴领域,经销商与厂商之间实现互补的案例并不鲜见。但是,仅仅用了两年多的时间,,经销商与厂商就建立了跨界销售的商业模式,并且实现跨界共赢的例子却不多。

然而,小帆科技(广东)有限公司与维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)的合作,就是其中的一个成功的典型范例。

业务互补建立全新商业模式

作为一家系统集成商,小帆科技在15年的发展历程中,已经在三个领域形成了非常成熟的业务单元,即智慧园区团队、信息安全团队和流程自动化团队。对于小帆科技而言,2017年堪称其公司业务发展的一个转折点。在这一年,小帆科技加入了维谛技术(Vertiv)的合作伙伴生态,正式成为维谛技术(Vertiv)的合作伙伴。

事实上,在成为维谛技术(Vertiv)的合作伙伴之前,小帆科技的业务更多地是专注于软件销售。而面对各个行业领域客户的多元化需求,小帆科技也一直在寻求建立更全面的商业模式,并思索如何找准需求实现跨界合作,又与谁合作的问题。

在提及加入维谛技术(Vertiv)的渊源时,小帆科技陈观强先生表示,“正式加入维谛技术(Vertiv)的合作伙伴生态缘于一次项目合作。在合作过程中我们被维谛技术(Vertiv)团队的积极主动的工作态度和为客户着想的服务理念所感染。”在经过多方的考察后,小帆科技最终选择了与维谛技术(Vertiv)合作跨界销售,专注于拓展其IT Channel业务,并仅仅用了两年多的时间,就取得了丰硕的合作成果。目前,与维谛技术(Vertiv)合作的业务已经占小帆科技整体业务的1/4。

在陈总看来,小帆科技与维谛技术(Vertiv)的合作价值是巨大的。“客观来说,我们的员工队伍素质比较高,很容易接受维谛技术(Vertiv)专业的产品技术知识,双方的合作给予了小帆科技非常有力的补充,并进一步促进了我们在软件市场上的拓展,业务实现了互补性。”

面对未来更接近客户和场景

基于与维缔技术(Vertiv)的合作,小帆科技对客户IT基础设施建设的理解更加深入,而且在维谛技术(Vertiv)产品技术人员的帮助下,小帆科技的团队在IT基础设施方面的专业能力有了很大提升,并在一些细分行业领域拥有了自己的口碑。“加入维缔技术(Vertiv)合作伙伴生态后,给小帆科技业务发展带来的最直观的体验就是销售收入的增加。”陈总强调说。

值得一提的是,与传统的电源商、机房工程商相比,小帆科技在拓展维谛技术(Vertiv)业务时可能会更加关注客户的业务,除了为客户进行IT基础设施的规划设计以外,小帆科技还能够进行IT架构和网络架构的设计和规划,同时对客户后期信息安全建设以及安全服务也有所涉及,甚至能够参与到客户业务流程自动化设计等业务,这些都最大化提升了客户黏性。

陈总表示,自从加入维谛技术(Vertiv)合作伙伴生态之后,不仅给小帆科技的业务发展带来了积极影响,而且也深刻感受到了维谛技术(Vertiv)提供的巨大支持。“维谛技术(Vertiv)在多个维度上的专业培训,对我们的技术、业务人员的能力提升起到了极大作用,而且在品牌宣传和市场活动上提供了支持,保障了多个项目的成功实施。”

在合作过程中,小帆科技与维谛技术(Vertiv)在广州多个地产总部园区通力合作完成了众多项目,其中包括保利地产新总部、奥园地产新总部、敏捷地产新总部、实地地产、中铁隧道局新总部等项目。在这些项目中,都应用了维谛技术(Vertiv)旗下的Vertiv SmartAisleTM、SmartRowTM、SmartCabinetTM等系列微模块解决方案,并赢得了客户的一致认可。

当前,传统的IT市场已经是充分竞争的市场,产品同质化、可替代性高造成了市场竞争异常激烈。陈观强认为,未来20~30年是产业互联网真正落地的时间,全球正处在从信息时代向智能时代的转折时期,而且数字化转型已经是所有企业的必经之路,这对于IT基础设施市场来说是巨大的机遇。“未来的格局应该是‘掌握核心技术的基础技术供应商+垂直领域的服务商’,而小帆科技定位于站在用户端的服务商。我们不仅要掌握最新的数字化技术,还要具备一定的行业经验,能够发现并解决行业痛点,更近距离地面对客户和场景,从而为各个行业用户提供更强大的资源整合能力、技术和产品方案。”

了解更多
首页
联系电话
错误提示
验证码
获取
错误提示
前往注册
  • 姓名
    错误提示
  • 邮箱
    错误提示
  • 联系电话
    错误提示
  • 验证码
    获取
    错误提示
  • 公司
    错误提示
我愿意接受维谛技术(Vertiv)及其授权的合作伙伴为我发送维谛技术(Vertiv)产品、解决方案或服务的相关信息。我知道随时可以取消订阅。
错误提示
  • *点击“提交”,表明我理解并同意按照维谛技术(Vertiv)隐私保护法律声明使用和传递我的个人信息。
  • 注  册
  • 前往登录
扫码关注Vertiv微信公众号 了解更多ITC巡展资讯
加入我们
我们将尽快安排专人为您解答合作咨询事宜
  • 姓名
    错误提示
  • 邮箱
    错误提示
  • 联系电话
    错误提示
  • 验证码
    获取
    错误提示
  • 省份
    错误提示
  • 城市
    错误提示
  • 与Vertiv的关系
    错误提示
  • 公司
    错误提示
  • 职位
    错误提示
  • 行业
    错误提示
我愿意接受维谛技术(Vertiv)及其授权的合作伙伴为我发送维谛技术(Vertiv)产品、解决方案或服务的相关信息。我知道随时可以取消订阅。
错误提示
  • *点击“提交”,表明我理解并同意按照维谛技术(Vertiv)隐私保护法律声明使用和传递我的个人信息。
  • 提  交
扫码关注Vertiv微信公众号 了解更多ITC巡展资讯
敬请期待