作为一家传统的电源商，苏州卓为电子科技有限公司已经在电源市场深耕细耘长达十余年时间，并逐渐成长为江苏区域领先的电源产品代理商之一。作为一家重发展、重质量的企业，苏州卓为成立于2008年，一直紧随市场发展趋势，以稳定可靠的产品质量、一流的工程施工能力以及良好的经营信誉，赢得了广大客户的信任。

苏州卓为自2013年加入维谛技术（Vertiv，NYSE：VRT）渠道生态后，专注IT Channel业务拓展及小型机产品的销售。“在与维谛技术（Vertiv）的合作中，苏州卓为实现了更大发展。”苏州卓为总经理沈阳介绍说。多年来，苏州卓为与维谛技术（Vertiv）的合作范围不断扩大，如今已经成为维谛技术（Vertiv）重要的区域代理商，业务发展迅速，并一直积极拓展维谛技术（Vertiv）产品分销业务，公司发展态势一路攀升。现在，苏州卓为与维谛技术（Vertiv）的合作业务，占据了公司整体业务的40%。

提及苏州卓为在近年来实现快速发展的原因时，沈阳认为，其中的奥秘就在于成为维谛技术（Vertiv）的合作伙伴后，得到了更强大的品牌拉力和产品支持。“维谛技术（Vertiv）产品的可靠性，避免了合作伙伴在售后服务方面大量投入人力和物力，而且其完整产品线的优势，也能帮助合作伙伴从单一产品供应商向整体机房基础设施架构供应商转变，获得更多的市场机会。” 他强调说。

目前，苏州卓为与维谛技术（Vertiv）合作的产品包括了各款小型机产品及解决方案。同时，双方共同完成了金螳螂总部大楼、欧莱雅等众多重要项目，赢得了客户的一致认可。值得一提的是，维谛技术（Vertiv）优异的产品性价比、稳定的渠道政策在很大程度上促进了苏州卓为的业务增长与客户满意度。

沈阳表示，自从加入维谛技术（Vertiv）渠道生态之后，不仅给苏州卓为的业务发展带来了巨大影响，而且也深刻感受到了维谛技术（Vertiv）提供的巨大支持。“维谛技术（Vertiv）在多个维度上的专业培训，对我们的技术、业务人员的能力提升起到了极大作用，同时也在资金流转上给予了很大支持。”

同时，沈阳也谈到了维谛技术（Vertiv）目前正在火热开展的IT Channel渠道招募计划。他认为，这项计划最具吸引力的就是产品的多样性和在渠道价格上的支持，能够在切实保障产品质量的基础上以更优惠的价格，为合作伙伴带来更大利益。目前，在IT Channel业务方面，苏州卓为销售最好的就是Vertiv Liebert®ITA2系列小功率UPS。“这款产品在同类型产品中一直占有较大的市场份额，产品质量、实际性能也有很大领先优势。易安装、易维护的操作模式深得客户的信赖和认可。”

对于苏州卓为而言，当初选择加入维谛技术（Vertiv）渠道生态，显然是一个正确的决定，在业务发展、渠道赋能、产品支持等多个维度都体验到了维谛技术（Vertiv）赋予的合作价值。面对未来发展，沈阳表示，在市场竞争进一步加剧的趋势下，苏州卓为不仅拥有自身的技术团队以及售前到售后的系统解决沟通能力，而且依托维谛技术（Vertiv）完整产品线及一体化解决方案的优势，业务发展一定能够取得更大成绩。