早在2002年，基于信息技术的迅猛发展，以及各种应用场合的大量涌现，北京创业飞达敏锐地洞察到了UPS产品广阔的市场前景，开始投身于电源行业。

作为传统的电源商，北京创业飞达已经在电源行业深耕了17年，并逐渐成长为北京区域领先的电源产品代理商之一。面对激烈的行业竞争，北京创业飞达是如何在市场中抢占先机，实现企业的发展壮大？

北京创业飞达是一家拥有全品类的网络能源行业代理商，立足北京市场，在长期的业务发展中，始终以为客户带来更多利益为核心，致力于成为一流的信息化关键基础设施供应商。2012年，是北京创业飞达发展过程中的一个转折点，也是公司业务得以不断增长的重要起点。

“在这一年，北京创业飞达为了提升自身能力和知名度，实现做大做强的目标，加入到维谛技术有限公司（Vertiv），正式开展了双方长期、稳固的业务合作，其中,小型机产品市场是拓展重点，并由此积累了丰富的分销经验。” 北京创业飞达总经理潘小兵介绍说。

正是在与维谛技术（Vertiv）的深度合作中，双方不断提升，共同取得了进步。如今，北京创业飞达已经拥有500多家客户，客户遍布多个重点基础行业，能够为客户提供多元化的网络能源产品、一体化解决方案、项目资金支持、全方位的产品服务。

目前，北京创业飞达与维谛技术（Vertiv）合作的产品包括了各款小型机产品及解决方案。同时，双方共同完成了京东方、万达影院、北京大学、天坛医院等众多重要项目，赢得了客户的一致认可。可以说，维谛技术（Vertiv）强大的品牌拉力、优异的产品性价比、稳定的合作伙伴政策在很大程度上促进了北京创业飞达的业务增长与客户满意度。

值得一提的是，维谛技术（Vertiv）拥有的合作伙伴群体规模非常大，合作伙伴对维谛技术（Vertiv）的忠诚度非常高，这一点在北京创业飞达身上就有着很好地体现。

潘小兵表示，作为与维谛技术（Vertiv）一起成长起来的合作伙伴，北京创业飞达在与其长期的合作中，始终紧紧跟随维谛技术（Vertiv）的发展步伐，共同应对困难和挑战，使得双方之间的合作也越来越稳固。

他同时强调，双方之所以能够保持长期稳定合作，一方面得益于维谛技术（Vertiv）的品牌号召力和领先的产品技术，市场占有率高，产品线全，售后服务完善。另一方面，维谛技术（Vertiv）非常重视对合作伙伴在技术、服务、商务能力方面的培训，以帮助合作伙伴快速而准确地响应客户的需求。“我们对维谛技术（Vertiv）业务和产品培训印象最为深刻，不仅让我们的业务团队更专业，而且促进了销售业绩的增长。”

这些优势不仅为双方提供了稳固的合作基础，也为北京创业飞达业务的快速发展提供了源动力。同时，潘小兵认为，维谛技术（Vertiv）能够积极把握市场动态，推出全新的渠道策略，帮助合作伙伴随需而变。他表示，面对全新的发展趋势，北京创业飞达也将继续紧跟维谛技术（Vertiv）的步伐，加大分销市场的拓展力度，共同构建更加美好的未来。

创业飞达公司发展正处在转型期，从原来的产品分销领域向分销+行业销售领域转型、从单一产品销售向解决方案销售转型。创业飞达公司深知成功转型的关键就是要不断提高自身综合实力，包括技术能力、销售能力、服务能力、商务支持等等，并通过在复杂的市场环境中把握客户需求，逐步形成自身差异化竞争优势，凸显企业的核心价值，从而实现客户与企业的双赢甚至多赢。